前两年刚从大学里面毕业出来的小李，由于家庭贫困的原因，没有选择留在大城市找一份好工作，而是毅然回到家乡，回到那个靠替乡亲们做小型木制品家具维持生计、每天从早忙到晚、辛辛苦苦把他和两个弟妹一手拉扯大的家。

　　对于刚回到家乡的小李来说，贫困的家境给年少的他留下了极大地影响，决心想让家里人过上幸福安康的生活。俗话说：穷则思变。小李冷静地想了一下，虽然自己拥有一身木匠能手，但是对于其他行业什么都不懂，要人脉没人脉，要资金没资金，要经验没经验，能做什么生意呢？小李顿时就觉得特别苦恼！

　　一天周六的晚上，小李就找到了我这个在大学里认识的好朋友，让我到他家吃个饭，喝杯酒。到了他家以后，几杯酒下肚，小李就开始对我诉苦，心中的抱怨、沮丧、无奈都给说了出来。本想着自己有个大学本科的文凭，肯定能够找到一份很好的工作，多挣点钱，帮补一下家里的生活，但是最后却只能够找到一份生产线上的工作，每个月末就盼着那几千块的收入维持生计。说着说着，一个大男人就哭了起来，哎~！生活就是如此现实与残酷。

　　酒又喝了一轮之后，他就开始笑眯眯地拍着肩膀问我：“兄弟啊，我知道你现在在创业，看你生意也不错，给我也指一条路给走走呗！”

　　我一听完就明白了这家伙打的什么主意，笑骂道：“臭小子，今晚这鸿门宴弄得不错啊~想我给你指条路，这诚意好像不太够啊~”

　　小李明白我什么意思，也没说话，当场就连喝三杯：“哥~这样够诚意了吧~！”

　　其实大家认识这么些年，互相之间都知根知底，我主要就是想看看小李到底有没有这样的决心，看到他这样，我就放心地说：“好！那我这真的有一个好办法，就看你愿不愿意冒这个险！”

　　小李眼睛一亮，说：“就知道找你这好哥们肯定没错，快说说看！你说啥都听你的。”

　　我说：“最近我们乡里不是来了几家化工厂、塑料厂和皮鞋厂吗？我上个礼拜跟其中一个塑料厂的生产车间主任吃了个饭，他告诉我：因为塑料厂里面是严禁烟火的，但是很多时候要大批量进行注塑的时候，加热的锅炉就不得不24小时进行不断加热，这样一来，如果想要用石油气来加温的话，那成本可就吓人了！因此他们厂里最近要收购一批木材作为燃料使用，那他们的成本立马就可以降下来了，并且不是一次性买卖，而是想要长期购买。而我知道你家是做木材生意的，相信你应该有这方面的联系方式和实力，不过要尽快哦~因为已经有很多同行开始跟那个生产车间主任接触了！”

　　小李一听完，立马就给了我一个熊抱：“哥！这消息真是太好了！！！我立马就去给我那几个供货商打电话”

　　几个星期以后，小李通过多方打听和联系，凭着自己家在当地乡村的威望与实力，一举把那个木材订单给拿了下来，小李一下子就赚到了人生的第一桶金，让我这个好友也沾了点光，吃了他几顿大餐。

　　销售技巧——麦透维法，上说过，市调，市调，还是市调，当你被目前的困境所难倒的时候，就说明你根本就不了解项目发展的所有情况，那肯定就不能够做出正确的判断，只有通过数量级的调查和了解，掌握整个局面的动态发展，那么你就能掌握了整个项目发展的主动权，乘胜追击，把这个项目给一举拿下，成为最后的赢家！

　　但是没过几个月，小李又约了我出来吃饭，说又遇到了麻烦。原因竟然是因为其他几个化工厂和皮鞋厂都来找他买木材了，但是那么大量的木材原料却让他发了愁。

　　看着他那苦恼的神情，我就笑骂道：“臭小子，这么大的订单都给你拿下了，还愁个屁啊！”

　　小李：“哥，你就别取笑我了，快给我出点主意吧！要不然这单子就没了！”

　　我：“这么点事就把你难倒了，瞧你这出息！方法很简单：你之前不是已经联系过那些供货商了嘛，他们肯定知道哪家家具厂拿的货最多，你就专门从那些大家居厂那里去收购他们的木材尾料，并且有多少要多少，这样不就够数了嘛~！”

　　小李：“哎呀！这方法太棒了！我之前怎么没有想到呢！”

　　我呵呵一笑：“以后找我之前，先市调一下整个市场的木材流向，你就知道该怎么做了！”

　　不论你是在创业，销售还是职场工作中，请记住，方向不对，努力白费，行动之前记得市调清楚！

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